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校園云打印平臺(tái)的模式是通過(guò)手機(jī)端線上傳輸文件、線下打印，這是學(xué)校文印場(chǎng)景的一種補(bǔ)充，浩田開發(fā)了自助云打印微信號(hào)，與自助打印機(jī)對(duì)接，讓高校云印刷成為新的歷程。

1. 在全民無(wú)紙化、電子化時(shí)代，校園打印量是會(huì)增加還是會(huì)減少？

可能絕大部分人的答案是減少。很多人認(rèn)為，現(xiàn)在都用手機(jī)，電腦看文檔，校園打印量肯定是減少的。當(dāng)前處于信息爆炸時(shí)代，雖然無(wú)紙化傳達(dá)信息占的比重越來(lái)越大，但紙質(zhì)化的數(shù)量也是增加的。

電子化的膨脹發(fā)展反而促進(jìn)了校園打印量的增長(zhǎng)。比如一份優(yōu)質(zhì)的筆記，由于距離較遠(yuǎn)，對(duì)方通過(guò)電子郵件的方式把電子版給你，但電子文件的閱讀體驗(yàn)并不舒服，很多人會(huì)選擇將其打印成紙質(zhì)版；再比如，以前學(xué)生復(fù)習(xí)可能會(huì)比較依賴課本和教輔，但現(xiàn)在網(wǎng)上信息資料很多，有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)直接打包發(fā)電子版，通過(guò)校園打印店數(shù)量不斷增加的現(xiàn)象，就知道打印需求量是在不斷增加的。

2. 任何商業(yè)模式都要符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，只有符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律，才能在市場(chǎng)上長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。任何一種商業(yè)模式，要看它能不能提高單位生產(chǎn)效率，如果不能，它就不能長(zhǎng)期生存發(fā)展下去。所以對(duì)當(dāng)時(shí)出現(xiàn)的一些非常奇葩的O2O校園打印，比如讓寢室學(xué)生購(gòu)買打印機(jī)，線上有了訂單后，再讓學(xué)生配送等此類項(xiàng)目的一個(gè)基本判斷是，不管融資多少，還是必然會(huì)走向消亡。

理清這兩個(gè)關(guān)系后，筆者認(rèn)為線下直營(yíng)店是必須選項(xiàng)。

“+互聯(lián)網(wǎng)”

校園市場(chǎng)的打印，主要抓住以下幾個(gè)核心點(diǎn)和盈利點(diǎn)：

招聘季簡(jiǎn)歷、畢業(yè)季論文、期末資料，平常的收入僅限于覆蓋房租成本、人工成本，其中資料庫(kù)是一項(xiàng)很大的盈利點(diǎn)，每人每學(xué)期約40元，一個(gè)3萬(wàn)人的大學(xué)，期末資料需求在100萬(wàn)元以上，所以把握住關(guān)鍵點(diǎn)很重要。

目前比較火熱的智能打印設(shè)備想要在校園賺到錢不會(huì)太難，第一成本低，適合校園價(jià)格；第二能把握住校園的幾個(gè)賺錢點(diǎn)；第三適合需求量大的校園市場(chǎng)，因?yàn)槠胀ù蛴≡O(shè)備根本扛不住。而智能設(shè)備能作為校園打印的補(bǔ)充，成為主力。